Tal vez usted ha visitado una tienda en línea u otro sitio de comercio electrónico y se dio cuenta más tarde que vio cada vez más de sus banners publicitarios en todo el Internet. Si es así, usted se inscribió en la lista de remarketing de ese comerciante particular y ahora está siendo seguido por una cookie en su ordenador, con publicidad (que sólo usted esta viendo) que hace referencia a su visita en su página web.

Sugerencia: Al eliminar las cookies se elimina de la lista de remarketing.

¿Cómo se realizan campañas de remarketing de Google?

La función de remarketing de Google en Google AdWords está compuesto de imágenes estáticas, imágenes animadas, vídeos y anuncios de texto que aparecerán en la pantalla de la red de Google. La principal diferencia entre los anuncios de remarketing de Google y los anuncios gráficos estándar, es el método de focalización. Remarketing se realiza mediante un código de seguimiento implementado en el sitio web de la empresa (tienda online, etc), que transmite información sobre las páginas y contenidos visitados a través de cookies en el ordenador del visitante del sitio web. Más tarde, durante la navegación por internet, estos cookies generados pueden fácilmente ser leídos de nuevo por Google y la publicidad, los productos o contenidos que coinciden en lo que el usuario ha mostrado interés antes, será los que se muestren al usuario.

El aspecto principal de remarketing es identificar a los consumidores, que han mostrado interés en un producto o servicio por la sencilla razón que este grupo tiene más posibilidades de generar una conversión (compra de un producto, el registro para un boletín, la contratación de un servicio, etc.) que otros visitantes a un sitio web, que nunca han mostrado ningun interés antes. Hay una serie de técnicas de segmentacion:

Selección de Grupos destinatarios de Marketing

El primer paso en el marketing digital es casi siempre el análisis de los datos existentes, que se considerarán para cualquier estrategia de marketing posterior. En este caso, sería el tráfico web y la decisión sería, qué grupos de visitantes deben de recibir marketing y cuáles no. La suma de todos los grupos de visitantes es lo que Google llama «audiences», sin importar si reciban marketing o no.

A continuación algunas opciones sobre cómo separar estas «audiences» en grupos objetivo:

  • Sobre la base de la página del producto que fue visitado.
  • Basado en una visita de la página «check-out» / carrito.
  • Basado en una página / producto que NO fue visitado.

Lo anterior, obviamente, son sólo ejemplos de segmentación, pero serán suficientes para identificar los visitantes que A.) estuvieron sitio web B.) mostraron interés en un producto o servicio que casi compraron C.) pero no han terminado el proceso de pago, porque la página «gracias -por-su-compra» no fue visitada al final del proceso de pago.

Esto significa que el visitante estaba suficientemente interesado en comprar en la tienda, pero no lo ha hecho por una razón indeterminada. De nuevo, esto es razón suficiente para ofrecer al visitante una segunda oportunidad para comprar a través de retargeting – una visita repetida con el objetivo de completar la compra.