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Posicionamiento en el mercado

El posicionamiento es uno de los temas más incomprendidos y tal vez más difíciles dentro de la estrategia comercial y de marketing. Cuando se pregunta a los gerentes de una empresa de cualquier tamaño para definir y ocupar la estrategia correcta para colocar la empresa en una posición favorable, con mayor frecuencia algunos errores graves se [...]

By |2016-10-24T16:15:03+00:00enero 30th, 2015|Consultoría|Comentarios desactivados en Posicionamiento en el mercado

Mercados maduros – ganancia proviene de los clientes existentes

Negocios prósperos en mercados maduros Tal vez su empresa ha estado en la industria por un tiempo y su producto ha pasado la etapa de novedad, producto "disruptive" para un producto de "mainstream", ya que el mercado maduró en el inter. Ya en los días de crecimiento hiper su negocio estaba ocupado de enviar los [...]

By |2016-10-24T16:15:04+00:00octubre 16th, 2014|comercio electrónico, Consultoría|Comentarios desactivados en Mercados maduros – ganancia proviene de los clientes existentes

Productos disruptivos – y los que no lo son

Casi cada nuevo " Start-Up" que se desprende de una de las muchas incubadoras estos días se declara "disruptivo", lo que significa que se considera un elemento que ofrece un "nuevo orden" para su mismo mercado. Aunque se trata de una reclamación común utilizada por los ejecutivos de empresas, resulta que está incorrecta, haciendo una inspección [...]

By |2016-10-24T16:15:04+00:00junio 2nd, 2014|comercio electrónico, Consultoría|Comentarios desactivados en Productos disruptivos – y los que no lo son

Posicionamiento del producto y diferenciación de «Productos Disruptivos» en el mercado Mainstream

En esta entrada del blog queremos explorar cómo los productos disruptivos se pueden colocar en el mercado mainstream B2C E-Tailer y, por tanto, empezaremos con una breve introducción al posicionamiento de productos en los mercados digitales. Ya que no queremos establecer un "case studay", todos los elementos hipotéticos son escenarios posibles. El modelo debe ser utilizado [...]

By |2016-10-24T16:15:05+00:00mayo 30th, 2014|comercio electrónico, Consultoría|Comentarios desactivados en Posicionamiento del producto y diferenciación de «Productos Disruptivos» en el mercado Mainstream

Churn Rate – la tasa a la que los clientes se van

# 1 | ¿Qué es Churn? El churn es el porcentaje actual de clientes que terminan sus contratos o suscripciones. Es un KPI tradicional (Key Performance Indicator) para el rendimiento del negocio y un parámetro importante en las previsiones de ventas. Cuando se utiliza en la previsión de ganancias, el churn se puede considerar la [...]

By |2016-10-24T16:15:05+00:00abril 11th, 2014|Consultoría|Comentarios desactivados en Churn Rate – la tasa a la que los clientes se van

Creando diálogos sostenibles con los clientes

La construcción de conversaciones e interacciones sostenibles con la base de clientes existente puede ser difícil para algunas empresas, ya que los clientes de hoy están literalmente bombardeados con posibilidades, ofertas y opciones de precios. Ahora, este es el momento preciso en que "customer experience management" comienza a ser muy importante. Según un estudio no oficial [...]

By |2016-10-24T16:15:06+00:00abril 4th, 2014|comercio electrónico, Consultoría|Comentarios desactivados en Creando diálogos sostenibles con los clientes

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